李海珊----鋁箔之緣 

李海珊的履歷與很多創業者相同,經歷過朝九晚五的穩定工作,也有過在銷售行業勇敢打拼的經歷。畢業之初,她順理成章地投入到她的財務專業工作。歷經五年的穩定工作之后,李海珊進入到一家位于華南地區的大型鋁制品經銷商擔任銷售助理。從此,她便與鋁箔結下了不解之緣,這份工作一干就是七年。


深入鋁箔產品

李海珊擔任鋁箔銷售助理的時候,是李海珊從對鋁箔材料零認知到精通的最重要時期。她說,剛開始對鋁箔的認識還是一片空白,但要促成一筆銷售的成功必定需要對自己的產品有比別人更加深刻的認識,于是跟著業務部的同事起早貪黑地跑業務,不斷地積累鋁箔知識,從客戶的口中我可以獲得更多我們不具備但是很重要的東西。后來通過李海珊的不斷努力,不僅為公司的鋁箔項目部突破了銷售任務的記錄,也讓自己對鋁箔行業有了更深的了解。

2003年,福建的一家鋁廠委托李海珊所在公司負責在廣東市場的銷售,李海珊覺得這是一個很好的挑戰。當時,這家鋁廠產品只有成熟的鋁板和單零箔產品,要滿足廣大的客戶群,雙零箔產品種類還需要增加,廠家開始將生產調整為熱軋料與鑄軋料都能應用的領域,發往廣東的產品銷售李海珊也全程參與其中,她根據客戶的訂單要求作為廠家的生產建議;慢慢地,廠家適用行業的鋁箔產品豐富了起來,滿足了不同客戶的需求,短期內年銷量迅速突破億元,退貨率也逐年減少了。

李海珊也因為業績的突出表現,被公司提拔為銷售經理,在周圍的人都投來艷羨的目光的時候,其中的心酸卻只有自己知道,在巨大的壓力下,李海珊選擇了辭職,這令很多人感到驚訝和不解。她太想給自己一個釋放的空間,那時候,她休息了將近半年;期間她也曾設想過繼續尋找一份穩定的工作,但現實卻讓她感到失望。對于從業過多年的鋁箔行業,她也心存不甘,于是便有了創業的念頭。

 

成立公司 初創品牌

2010年,李海姍開始了她的創業生涯,在深圳創辦成立了自己的公司--深圳辛凱利包裝材料有限公司,獨家代理上海神火鋁箔有限公司廣東市場的開發。

李海珊介紹說,辛凱利品牌立足于中高端市場,只做有要求的產品,不像普通的鋁箔公司,只打價格戰;辛凱利對客戶也是有選擇性的,必須是對品質有著較高的要求,同時又對社會富有責任感的企業,所以辛凱利現在的客戶都是長期而穩定的。

辛凱利現在的主要客戶領域都是在藥用包裝、食品包裝和化妝品包裝上,辛凱利的客戶售后問題及退換貨率也遠遠低于同行,李海珊相信品質給客戶帶去的安心和愉快感,更能讓一個企業細水長流。

佛山市基順印務有限公司是辛凱利公司一直合作的重要客戶,該公司業務涵蓋藥品、食品及化妝品等包裝,自從接觸了辛凱利之后,大多數雙零箔產品都是從辛凱利訂購,高端產品包裝都有指定需要使用辛凱利的雙零箔包裝。該公司負責人表示,辛凱利的雙零箔在價格上沒有絕對的優勢,但卻在品質上征服了我們,面對巨大的市場競爭壓力,我們只能先讓多數高要求的產品使用辛凱利鋁箔,相信隨著企業的發展,后續我們還會加大合作的范圍和力度。

對此李海珊說:客戶的肯定讓我們信心倍增,這樣的客戶我們也會倍加珍惜。我們會為企業實現利潤最大化,時間就是最好的見證者。

 

辛凱利雙零箔 以品質為精神

李海珊作為神火產品的廣東總代理,她十分關心產品的品質;她說,品質就是一切的根本,就是辛凱利的精神。

2014年5月,突然一個重要的南海客戶致電給李海珊說產品出現問題了,打算和她終止合作,李海珊馬上親自到生產現場幫助客戶查看問題出現的具體原因,經過現場仔細檢查和分析后李海珊很快發現并不是產品本身有問題,而是鋁箔在復合過程中的一道工序出現了問題,導致了雙零箔出現針孔的情況。在事情了解清楚之后,該客戶企業總經理高度肯定了辛凱利雙零箔的質量和售后服務,他說,比較其他品牌的雙零箔,辛凱利的雙零箔質量輕、密閉性好、包覆性好、配套產品齊全,并表示將會繼續使用辛凱利公司的鋁箔產品。

李海珊自2002年至今,她與鋁箔的緣分已經有12年了,在專業水平上,從產品的品質、生產的管理、到銷售服務,每一步她都深入其中。深圳辛凱利包裝材料有限公司在她精心的帶領下,贏得客戶的認可、以最優秀的產品獲得信賴,她說,辛凱利將為更多的包裝企業帶去更優的產品和服務,辛凱利也將擁有更好的未來。


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